李嘉誠破盤案逾3萬人搶 專家讚高招：台灣也用過

評析：果然是房地產專家，和絕大部分媒體觀點都不一樣，還蠻有道理的！！

簡單來說，業者犧牲一點點利潤，在當下市場混亂的情況下一方面可以探知消費者的購屋意願與底線，另一方面還有媒體幫忙大作免費廣告，看似大減價，但省下的行銷與市調費用，說不定還倒賺！！

李嘉誠破盤案逾3萬人搶 專家讚高招：台灣也用過
2023/08/13 經濟日報 記者游智文／即時報導香港首富李嘉誠旗下長江實業預售屋案「親海駅II」，日前宣布以市價7折銷售後，吸引港人瘋狂搶購。馨傳不動產智庫執行長何世昌表示，李嘉誠破盤價賣樓，有人認為香港房地產沒救了，但恰好相反，李嘉誠這波操作秀下來，已經知道香港房價的底部在哪裡、多少價位會激起市場熱度，情況正如新北板橋多年前的「江翠ONE」。

江翠ONE位於板橋江翠北側重劃區，個案在2016年房市最慘時開賣，當時周邊建案大多賣到六字頭，但江翠ONE直接殺到四字頭，比周邊中古屋還便宜，結果一個月就賣掉七成。

何世昌表示，「親海駅II」幾乎是江翠ONE翻版，建案總戶數共658戶，首輪釋出626戶銷售，由於售價與中古屋差不多，因此掀起「入票」申購熱潮。據《 香港01》報導，「親海駅II」6天共收到逾3.8萬票，超額認逾59倍。

所謂入票，是指開本票參加申購抽籤。香港新建案銷售模式分為「即簽盤」、「抽籤盤」。「親海駅II」選擇用抽籤盤方式銷售，消費者要先開立本票，本票金額通常是港幣10萬元左右，親海駅II只需港幣5萬元，本票開好後存入指定帳號就叫作「入票」。

建商會給消費者一個號碼，正式銷售當日於現場公開抽籤，若消費者的號碼被抽中會獲得「籌號」，籌號是選戶優先順序號碼，與入票取得的號碼不同，之後再依籌號順序選購房屋。

何世昌表示，3.8萬票搶買626戶，中籤率僅約1.647％，遠低於台灣2022年高普考錄取率8.99％，也低於台灣社宅平均中籤率6.9％。想要買到「親海駅II」，必須有神明加持的運氣。

何世昌表示，親海駅II雖是市價打七成，但平均每平方英呎價港幣14,868元，若換算為新台幣與坪數，大約是一坪約215萬元，價格也不低。

他表示，香港房地產的困境來自於國安法實施後，大量精英人口與資金外流，亞洲金融中心地位又被新加坡蠶食鯨吞，導致房地產積弱不振。雖然問題根源未解決，想回復過去榮景並不容易，但從親海駅II銷售情況來看，距離底部可能不遠了。