單月暴衝400億 國壽重奪新契約業績王

評析：敢大量賣投資型保單的保險公司還真少見。只是若靠類全委保單拉業績，小心後遺症將接踵而來...

單月暴衝400億 國壽重奪新契約業績王
工商時報2017年04月10日 04:09 彭禎伶／台北報導

國泰人壽3月單月衝出401億元的新契約保費，創下金融海嘯後單月單一公司新契約保費新高，首季國壽新契約保費765.5億元，較去年同期成長47％，也拿回新契約龍頭寶座。

據瞭解，國壽3月新契約保費衝出401億元成績，主要靠類全委投資型保單，國壽業務員長期以來堅持銷售投資型保單，算是有業務員團隊的各壽險公司中「最會賣投資型保單」者，國壽3月新契約保費市佔率也重回30％。

至於3月新契約第2名的南山人壽約208億元，第3名富邦人壽約138億元，第4名台灣人壽則約131億元，相較下，國壽一舉拉開至少200億元的差距。

國壽手中仍有「祕密武器」，將視市場狀況及銷售「節奏」推出，暫時不與其他壽險公司競爭宣告利率，以免投資及獲利壓力提高，國壽強調「我們會走自己的路」。

國壽也表示，今年初年度保費虧損壓力明顯下降，原因有二項，一是保險局控管費差損，佣金成本下降，壽險公司不再賣1張保單虧1張；二是國壽投資型保單大賣，賺了面子，且不會大量增加資金運用壓力，也因此首季國壽拿回新契約業績王外，也可望站穩獲利王寶座。

金融海嘯前，國壽曾1個月賣出441億元的新契約保單，市佔率高達44％，當時應有停售效應、儲蓄險及連動債保單，但金融海嘯後，投資型保單買氣不如過往，再加上金管會連年管制類定存保單，壽險業新契約保費單月能有200億元以上，就已算極不錯的成績。

今年資本市場表現佳，投資人信心恢復，連帶帶動投資型保單的買氣，再加上國壽業務員已極熟悉投資型保單的銷售方式，今年國壽具有配息展望的類全委投資型保單大賣，成為新契約撐盤主力。

國壽資金成本以每年10個基本點（1基本點是0.01百分點），去年底已降到4.23％，但去年因為匯兌成本較高，避險後投資收益4％，但因為資產大於負債，國壽強調目前已有利差益。

(工商時報)