降息又降佣 夾殺壽險業績

評析：明年會更慘！很多明年的業績今年都提前做完了。

降息又降佣 夾殺壽險業績
工商時報 2016年10月10日 04:10 彭禎伶／台北報導

近1年各月新契約保費市場試算106年繳費期6年(含)以上保單責任準備金利率


降息又降佣，「夾殺」壽險業績！多家主要壽險公司9月調降利變保單宣告利率，加上減少通路佣金率，使得整體壽險新契約保費大衰退，9月推估僅910億元，不但是近7個月首次新契約保費不足1,000億元，同時比8月新契約保費大減近25％。

降宣告利率、通路佣金

據了解，9月南山人壽、新光人壽等都陸續調整部分利變商品的宣告利率，幅度5～20Bp（1Bp等於0.01百分點）不等；此外，南山人壽調整熱賣保單的銀行佣金率1個百分點，使得銀行通路及業務員通路新契約保費同步減少。

調降宣告利率，主要是因為全球市場未啟動升息行動，反而更多國家加入負利率政策行列，壽險公司的投資要支撐高宣告利率的壓力愈來愈大，因此各公司紛紛分階段調整宣告利率。

至於調降通路佣金，則是因為保險局5月發函「重申」，保單佣酬、獎金及營業費用不得超過保單所收的附加費用，即不能出現「費差損」，壽險公司7月1日已調降過銀行躉繳商品的佣金，幅度達3～4成，這波則是調降二年繳費的商品、幅度約13％。

8月壽險出現降息降佣前的小停售效應，當月新契約保費1,215億元，但9月明顯減少，約比8月減少約300億元新契約保費。

南山新契約保費減少三成

9月南山人壽新契約保費近160億元，雖然仍保持業界第一名，但已比8月減少74億元左右，減幅有三成，但前9月總保費逼近2,000億元，仍是業界第一，且較去年同期成長逾50％。

富邦人壽已表明不再競爭宣告利率及新契約保費排名，今年已多次調降宣告利率，9月富邦人壽新契約保費117億元左右，也比8月減少50億元以上，減少幅度亦有三成，前9月新契約保費1,590億元，比去年同期成長11％，排名業界第二。

國泰人壽一直未加入宣告利率的戰爭，雖然8月推出很「殺」、宣告利率2.66％的躉繳利變壽險，但因佣金率極低，買氣並未像過去動輒上百億元；國壽9月有150.5億元，排名業界第二，前9月累計保費則為1,449億元，較去年同期衰退13％左右，排名業界第三。

(工商時報)