1000美元iPhone太貴？原來是蘋果的高招

評析：這哪有甚麼高招，不過就是經濟學與心理學的粗淺運用而已，大部分廠商都會對他所面對的消費者做類似的消費分析。

當廠商知道自己所面對的消費者需求彈性小(消費者主觀認為可挑選的替代品少)時，此時漲價反而可以提高獲利。反之，若所面對的是需求彈性大的消費者，就必須薄利多銷。換句話說，不要以為薄利就可以多銷，關鍵是看他所面對的消費者屬性！！蘋果都成立這麼久了，怎會不清楚喜歡買蘋果產品的客群是怎樣的屬性！！

從實際數據來看就知道：蘋果越賣越貴，全球市佔率也越來越低，但獲利卻越來越高，原因就在於蘋果有一群需求彈性超低的死忠果粉，蘋果產品再貴也會咬牙買下去。看看拿iPhone手機的消費者，很多同時都有還其他的蘋果產品：iMac、iPod、Apple Watch...道理就在這裡！

1000美元iPhone太貴？原來是蘋果的高招
鉅亨網編譯郭照青2017/09/13 21:2411

根據 MarketWatch 分析報導，有些人的確認為太高。他們認為蘋果的定價已過了頭，這可能是庫克的愚蠢之舉。在可通話 Apple Watch 推出後，蘋果股價上漲。但在高階手機揭露後，其股價回檔。

即使在賈伯斯劇院中的群眾也不以為然。在該新款手機價格宣布後，換來的竟是讓人錯愕的沉靜。這一刻異常突兀，因為這些粉絲對其他每樣產品，都是那樣欣喜讚嘆。

但是批評者可能忽略了一點。以蘋果觀點而言，重要的不是你我是否願意支付 1000 美元購買一支手機，而在於是否有足夠的人願意購買。

而所有的證據都顯示：答案是肯定的。

即使第一代 iPhone 以相當於今日價格 700 美元出售，再加上綁約二年，民眾依舊大排長龍搶購。

iPhone X 推出，正是蘋果勇敢跨入奢侈品，甚至超級奢侈品市場的第一步。這個市場規模龐大，業務興盛，利潤高到不像話。

根據 Bain 公司近來研究顯示，今年全球消費者花費約 3000 億美元購買奢侈品。Euromonitor 公司估計更達 4000 億美元，單單美國就高達 850 億美元。這些商品大多定價大幅偏高，獲利率驚人。要賺大錢，得在高階市場。

例如，瑞士鐘錶業。超級奢侈名錶只佔瑞士每年鐘錶產量的很小比例，但是却佔了鐘錶業營收的一大部份。

去年，瑞士出口的鐘錶，價格達 3000 美元或以上者，僅佔 6%，但却佔鐘錶業出口收入約三分之二。

值得一提的是，這些錶的批發價格平均每只達 8200 美元，絕非玩笑。

對常人而言，要花 3000 美元買一只手錶，已難想像，要花 8300 美元，更是空談。但是非常人者眾多，這些人要花 1000 美元購買一支新款 iPhone，根本不在話下，甚至可以說蘋果定價還太低了。